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主题: 中国关系学要诀的要诀
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作者 中国关系学要诀的要诀   
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文章标题: 中国关系学要诀的要诀 (1088 reads)      时间: 2004-7-14 周三, 上午7:30
作者：Anonymous 在 罕见奇谈 发贴, 来自 http://www.hjclub.org

中国关系学要诀的要诀

回首五千年


一位雄心勃勃要赴中国大陆投资的西洋人问我：“据说中国的关系是所有成功的要诀。你能把这个要诀的要诀说一说？”我就将这个要诀的要诀，告诉了他。


[看人要用历史眼光]

中国的关系学其实可以从两方面来理解。第一方面，就是看人要用历史眼光。这怎么讲？

关系学，说到底就是与人交往的技巧。其根本点就是要懂得如何与人交往，或者说如何去利用与人的交往，来达到某种目的。要做到这一点，你就必须了解你欲与交往的人，尽可能详细地了解其所谓背景资料。这些背景资料可以分为纵向历史和横向历史。所谓纵向历史，是指祖宗十八代是何出身，谁作了什么官儿，谁发了什么财，等等，涉及族谱等素材；所谓横向历史，是指一个人现在所处时空的关系网络，包括父亲母亲是谁，老师同学是谁，亲戚朋友是谁，什么学校毕业，什么工作单位和职位，老板是谁，等等，涉及人际网络侦探等技术。

基于此理念，要真正认识一个中国人，你就必须尽可能地摸清其纵向历史和横向历史，既其家族史和个人成长史。否则，你就还不能算是认识了他。中国古语道：“知己知彼，百战百胜。” 讲的就是这个道理。从褒义的角度，你可以理解为什么精通关系是成功的先决条件。因为如同一切学问，你要成功，就必须先透彻认识你所要取得成功的对象。否则，你的成功只能靠运气了。从贬义的角度，你必须打破尊重别人隐私的思维藩篱，对别人的私人空间作无情的进攻和入侵。否则，你不可能赢得真正有用的信息。这是东方伦理对西方伦理的严重挑战。你必须先过伦理这一关。你不可能作了婊子还立碑坊。


[用中国文化的眼光看问题]

关系学，当然还不止于上述的获取个人历史信息那么简单。第二方面，还要用中国文化的眼光看问题。这又怎么讲？

中国关系学最有特点的地方，就是其与文化的深层关系。不了解中国文化传统，你是不可能真正成为在中国的关系学大师的。这需要对中国文化传统的深度浸颖和身体力行。我只能在此作一非常简单的提示。

中国的现代化进程，其实一直伴随着体制和管理制度改革的引进和尝试。但直到今天，我认为还是无甚收效，或收效甚微。西方的管理制度和理论的种子，就是难以在中国这块土地上开出花朵，妄论结出果实了。相反，与西方管理理论背道而驰的关系，却在那里大行其道，愈演愈烈。这是什么原因？原因其实不复杂，涉及中华民族长期以来在其文化中形成的习惯行为和合作方式，及其与西方现代管理制度和理论的冲突。这个冲突实质上是文化的冲突，是一个民族的心理和行为习惯的冲突，或者说是组织和管理制度与中国人久已习惯的人际交往方式的冲突。

中国人的人际关系，就是人情关系。人情关系讲的就是人情高于组织和规章制度。带有传统浓厚情感色彩的人情关系，常常要求中国人根据亲疏远近的标杆对不同人采取绝然不同的对待方式，这与规章制度的追求最高效率的理念是根本格格不入的。你要成为关系大师，首先必须明白这样一个原则，即心甘情愿地成为一个西方那一套组织和管理制度理念的破坏者。如果你要通过关系而赢得成功，你就必须要忍受制度和规则的失败。反过来说，你对现有一切规则和制度的尽可能的打击和毁灭，都将为你通向关系大师之路扫清障碍。

关系学的宗旨就是要将原本单纯为组织起来提高办事效率的机构，加入人情和非效率机制，并将原本只能被限定于私人生活范畴的人情关系，放入到一切组织和机构中去。


[结束语]

你必须知道，搞关系就意味着抛弃个人隐私和空间。如果你是一个需要自我隐私和私人空间的人，你搞中国式的人际关系就意味着在侵入别人的私人空间的同时，也邀请别人进入你的。对此，你要做好充分的准备。

孙老师的一部兵书并不能让所有读者成为大兵家。为何？要看悟性。关系学既然是一个关于人的学问，它就不能被公式和科学方法来套用，它是一门邪门的“艺术”。说到这里，你不妨想想韦小宝的秘诀。他认为十句话里有七、八句真话，掺和进去两、三句假话，再于细节处力求逼真，那就没有会穿邦的了。如果你认为这不够水平，那就再去读一遍李宗吾的《厚黑学》，那是集关系学之大成的奇书。

给所有亲睐中国关系学的人们的两句话：第一句，搞关系就是对现代化的挑战和破坏，因为它是落后对先进的胜利；第二句，它也是对中华传统文化的误解和亵渎，因为它所延续的是传统的负面和浅薄的一面。中国文化传统主要是关于人的学问，但不是浅薄的关系学。关系学只是人学的基础课，真正的升华是儒道之学。大师是不搞关系学的，搞关系学的不是大师。所谓剑道高处本无剑，对着中华大学而买椟还珠是你自己的损失。



作者：Anonymous 在 罕见奇谈 发贴, 来自 http://www.hjclub.org
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