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 为何某些国产商品在海外卖得比国内还便宜－答引小路 |
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作者：Anonymous 在 罕见奇谈 发贴, 来自 http://www.hjclub.org
为何某些国产商品在海外卖得比国内还便宜－答引小路
“高人”的称号本人愧不敢当。只是觉得这问题较有趣，在此试述本人一些粗浅看法。
某些国产商品在美国有时卖得比国内还便宜的确是事实，这种现象曾被美国厂商甚至官方机构指控为“倾销”(dumping)，意指中国厂商不惜把批发价降到平均成本以下，以图整垮现存的竞争对手或吓阻潜在的竞争对手，独霸海外市场。“倾销”是所谓predatory pricing的一种，是市场博弈的一种“策略”(strategy)，是牺牲眼前利益谋求长远利益的一种手段。但是，这种 策略只能采用于一时，不能维持于永久。而另一方面，中国商品在海外低价出售却似乎可以一直维持下去，所以“倾销”的解释是没有足够说服力的。再者，任和形式的 predatory pricing通常只会在对手缺乏信息时才行之有效，这一点是可以用市场博弈的数学模型来论证的。
事实上，国产商品在海外卖得比国内还便宜的真正原因和需求的价格弹性有关。所谓价格弹性，是指价格变化时，需求量改变的百分数和价格 改变的百分数之间的比值。如果对某种商品的 需求函数由
q = f(p)
给出，其中p是价格，q 是需求量，那么，价格弹性可由下式算出：
e(p) =f'(p)p/q
其中f'是f的导函数。必须注意，第一，价格弹性为负数，因为f为减函数； 第二，价格弹性和计算时的原始价格有关。如果在某个原始价格处价格弹性的绝对值小于1，那,么，从这价格开始提一点价，需求量减小的百分数就会小于价格提高的百分数，这就使厂商的收入增加而同时成本减小，从而利润增加；相反，如果在某个原始价格处价格弹性的绝对值比1大较多，那,么，从这价格开始降一点价，需求量增加的百分数就会大于价格减低的百分数，如果边际成本较小，这就使厂商的收入增加超过成本的增加，从而利润增加。所以，粗略而言，对同一商品而言，在 价格弹性（绝对值）较大的市场厂商的定价（最优价或均衡价）较低，在 价格弹性（绝对值）较小的市场厂商的定价较高；两者都以利润最大化为目的。而价格弹性的大小则依赖于市场中消费者对价格的敏感度和市场结构本身。（以下说到价格弹性大小时指的都是绝对值。）
回到中国的出口商品的定价问题。这些商品在国内市场通常算是中高挡商品，顾客对象为中高等收入的家庭，它们对价格的敏感度较低；加上这些厂商通常在国内市场都有较高的垄断力(monopoly power)，上述两因素造成它们的商品在国内市场有较低的 需求价格弹性，也就是说，价格的变动不会对需求量造成很大的影响。所以国内市场的均衡价格较高，而厂商在国内市场的单位利润也较高。
与此相反，中国的出口商品在海外被列为低挡商品，顾客对象主要为低收入的家庭，它们对价格的敏感度较高；加上中国厂商在海外市场有很多竞争对手，如越南，印尼, ...,等等，上述两因素使海外市场近似于完全竞争市场，因而 需求的价格弹性极高。这就导致较低的 均衡价格，而厂商在国外市场的单位利润也较低。
顺便指出，厂商在不同市场采取不同 价格的行为称为“价格歧视”，其目的是利润最大化。
作者：Anonymous 在 罕见奇谈 发贴, 来自 http://www.hjclub.org |
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