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 盗版存在的理由 |
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黄叶
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作者：Anonymous 在 罕见奇谈 发贴, 来自 http://www.hjclub.org
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盗版存在的理由
--黄叶
盗版存在的理由，价格和收入之比才是主要原因。消费
者是否购买某一产品，首先要考虑价格。昂贵与便宜是相对
于收入而言的。对于比尔盖茨而言，百万美元的房产太便宜；
对中产阶级，这太贵。
同样，中国工薪阶层的平均收入只有美国人的几十分之
一，要他们用美国人同样的价格去购买同样的产品，自然没
人买。视窗中文软件竟然要价1998圆人民币，相当于中等收
入者近两个月的工资，谁会买？盗版软件才十圆，为什么不
买？微软既然在中国开公司，图的是工资便宜，现在居然抱
怨按美国的价格卖不出去，活该。
其实，正版软件只要降低价格到达合理的水平，自然可
以将盗版软件挤出市场。中国虽然有众多人口，但只有具有
购买力的人口才构成市场。这时候价格决定市场的大小。
当初，《金山词霸》电子字典普通版要价七十，专业版
则要价每种280圆或更高，这样的价格自然卖不动，盗版就
占有了市场。后来他们将几种专业版和普通版合在一起，售
价才28圆，也就是原价的四十分之一，一天就卖了二十万张。
虽然价格降到四十分之一，销售量却可以增加数千倍，盗版
也没多少活路了。虽然我买的是高价时的软件，但我为降价
喝彩。这才是应有的经营思路。
而《现代汉语辞典》的电子版弄出来之后，费了一年时
间加密，据说是担心盗版。最后总算上市了，价格是惊人的
两三千圆，据说因为开发成本有几百万。这样的产品能卖出
去才怪。他们倒有自知之明，只发行了几千套。这种规模，
还要到市场上混，简直可笑。本来汉语字典这种工具书，市
场需求数以千万记，只要占据一部分，就可以大赚一笔。
软件和音乐影视制品的后续制作成本极低，只要发行量
足够大，投资分摊到每件产品就很少了，若消费者能够承受，
就可以赚钱。将价格定得高高的，就是自寻死路。盗版者才
真正抓住了问题的关键，他们当然赚钱，少了开发成本，简
直是无本生意。如果正版制品的价格只比盗版略高一些，由
于质量和后续服务有保证，消费者通常会选正宗产品。这时，
盗版者只好再降价，而低价则会损害盗版产品的形象和信誉，
正版就不必再打价格战，盗版自然由暴利而萎缩到通常利润，
随着市场占有率降低，投入盗版的资金就会进一步萎缩。盗
版就不再是威胁正版产品的大问题，某种程度上还扮演着免
费广告的角色。
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赝品与盗版又不一样。
盗版的东西还是真货多。
赝品存在，一是由于消费者有需求而缺乏鉴别力，制作、销
售赝品是典型的欺诈。二是购买者明知是假，购买赝品是为
了欺诈。
对付第一种，可以大量制作与真品质量相仿的廉价复制品，
使真迹的收藏价值仅限于文物意义，而不是对艺术品的垄断。
如果是其它产品，就要让真品与赝品价格相仿，同时确立真
货的信誉，并且让消费者清楚地知道获取真货的方式，使赝
品利润降低，并且让其流通渠道被排除在消费者的选择之外。
对付第二种，则要建立信用制度，让使用赝品的人承担信用
破产的风险。其次赝品所要欺骗的对象要有明确的信息来源
去验证。信息公开和获取方便是最有力的手段。
对两种人，都要有惩罚机制。
做假必然是为了某种利益，这在任何时候都存在。比如，远
古时在战斗或打猎中留下的伤疤是光荣的标记，是美的尺度，
于是就有人要制造假的伤疤，逐渐形成习俗，真的倒不再有
价值。
总起来说，做假是用最小的努力获得最大的利益，要消灭是
不可能的，要做的是增加做假的风险成本，将其限制在一定
规模，不至影响真货的利益，特别是真货生存。这样，才不
至于“假作真时真亦假”了。
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